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是服裝批發(fā)市場(chǎng)，還是零售時(shí)尚品牌?是恨透了馬云的線下專業(yè)市場(chǎng)，還是主動(dòng)擁抱新零售的線上電商?觀察最近一周的廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)，這個(gè)老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)邊界已經(jīng)模糊到無(wú)法界定。與白馬同時(shí)代的國(guó)內(nèi)其他老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)，同樣經(jīng)歷著不變革就淘汰的困境。著名的北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)去年徹底關(guān)閉了，曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場(chǎng)如今市場(chǎng)冷清，活得比較好的如上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢漢正街市場(chǎng)，都是在各種跨界轉(zhuǎn)型中，及時(shí)抓住了電商和設(shè)計(jì)這兩根救命稻草。

賺快錢時(shí)代一去不復(fù)返

在上世紀(jì)90年代淘寶還沒有誕生時(shí)，各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)是服裝流通的最重要平臺(tái)。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場(chǎng)，為全國(guó)其他服裝批發(fā)市場(chǎng)提供貨源。

2003年以前的20年，是中國(guó)服裝行業(yè)的黃金時(shí)期，也是賺“快錢”及“容易錢”的時(shí)代。在為白馬服裝采購(gòu)節(jié)18日開幕錄制的VCR中，一個(gè)品牌創(chuàng)始人回憶起當(dāng)年的黃金時(shí)代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬(wàn)元了?！?/span>

但馬云出現(xiàn)之后，著名的北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)去年徹底關(guān)閉了，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運(yùn)。還有很多批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)凋零，如曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場(chǎng)，如今已是市場(chǎng)冷清。像廣州白馬市場(chǎng)這樣還能每年舉辦服裝采購(gòu)節(jié)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，已經(jīng)算是活得非常不錯(cuò)的專業(yè)市場(chǎng)了。

設(shè)計(jì)成為轉(zhuǎn)型新動(dòng)力

中國(guó)服裝業(yè)過去四十年的發(fā)展模式總體上是外延式增長(zhǎng)及規(guī)模擴(kuò)張，這一模式的好處就是能在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張，目前我國(guó)已經(jīng)是全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)。但最大的惡果就是大而不強(qiáng)，品牌數(shù)量少，高端產(chǎn)品少，最關(guān)鍵的是設(shè)計(jì)水平低，這已經(jīng)成為阻礙中國(guó)服裝品牌成長(zhǎng)及與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)的致命因素。

改變這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)——原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平低，成為了多個(gè)老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。如武漢漢正街市場(chǎng)，目前有設(shè)計(jì)工作室300余家、專業(yè)設(shè)計(jì)人員900余名、年設(shè)計(jì)60000余款，漢派時(shí)尚男裝與杭派、粵派男裝漸成三足鼎立態(tài)勢(shì)，2018年銷售有望突破450億元。

廣州白馬市場(chǎng)之前就是全國(guó)知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時(shí)力、朵以等諸多服裝品牌。據(jù)白馬總經(jīng)理張勁介紹：“過去孵化品牌主要通過強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)人流量及白馬團(tuán)隊(duì)的多重服務(wù)完成，幫助其迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售及打出品牌影響力?，F(xiàn)在我們不斷強(qiáng)化設(shè)計(jì)，會(huì)從產(chǎn)業(yè)鏈的前端幫助品牌增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端助力品牌快速穩(wěn)健成長(zhǎng)。研發(fā)和銷售是產(chǎn)業(yè)鏈條上最能創(chuàng)造價(jià)值的兩個(gè)環(huán)節(jié)，通過覆蓋這兩個(gè)環(huán)節(jié)，白馬孵化品牌的能力會(huì)得到質(zhì)的提升，品牌孵化模式也進(jìn)一步得到完善。在未來的招商工作中，白馬還會(huì)將招商變?yōu)檫x商，對(duì)新進(jìn)的商戶會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)方面的重點(diǎn)審核，加大設(shè)計(jì)因素在所有招商標(biāo)準(zhǔn)中的權(quán)重，確保新進(jìn)商戶在進(jìn)白馬之前就具備一定的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)能力?！?/span>

批發(fā)市場(chǎng)跨界搶零售飯碗

跨界也是老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)關(guān)鍵詞，其中成功率最高的做法是線上線下一體化，如上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢漢正街市場(chǎng)，都是一早抓住了電子商務(wù)這根救命稻草。漢正街市場(chǎng)目前通過互聯(lián)網(wǎng)開拓網(wǎng)上銷售渠道的商戶達(dá)到6800家，約占商戶總數(shù)的38%。

還有一些專業(yè)市場(chǎng)開始搶零售的飯碗。廣州白馬市場(chǎng)去年開辦“BM品牌集合館”，目前已經(jīng)在湖南永州、長(zhǎng)沙、湖北荊州及河北邢臺(tái)建立了5家店，在服飾之外同時(shí)融入時(shí)尚沙龍、花藝、書吧、咖啡等復(fù)合體驗(yàn)。在本屆白馬服裝采購(gòu)節(jié)上，白馬進(jìn)一步成立了“BM服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，由白馬服裝市場(chǎng)與13家戰(zhàn)略合作單位聯(lián)合發(fā)起成立，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心，線上接入白馬商城，線下囊括批發(fā)和零售。通過加盟合作快速鋪開渠道，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)三年100店的布局。

在上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)中的首爾時(shí)尚中心也正在逐步“去批發(fā)”，現(xiàn)在批發(fā)和零售的比例是3:7。

進(jìn)階拓展：資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要變產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)者

但隨著產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，競(jìng)爭(zhēng)越來越多元，電商和設(shè)計(jì)這兩根救命稻草似乎也不夠用了。如廣州白馬市場(chǎng)，野心已經(jīng)是向服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)滲透，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，通過在更高層面及更大空間里聚集及整合企業(yè)鏈、供需鏈及價(jià)值鏈。

這可能跟白馬的母公司——越秀地產(chǎn)的全盤規(guī)劃有關(guān)。在業(yè)界，對(duì)于越秀地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)方面有著“前有白馬，后有西塔”的評(píng)價(jià)，白馬服裝市場(chǎng)就是越秀地產(chǎn)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的第一步，進(jìn)而開啟了在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的輝煌之路。

8月14日剛剛履新的越秀地產(chǎn)董事長(zhǎng)林昭遠(yuǎn)，在白馬服裝采購(gòu)節(jié)18日開幕式上透露：“越秀地產(chǎn)正積極整合各方優(yōu)質(zhì)資源，努力把產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)打造成為新的增長(zhǎng)極。白馬擁有多年沉淀的產(chǎn)業(yè)資源及品牌影響力，越秀集團(tuán)、越秀地產(chǎn)將大力支持白馬通過有效嫁接融合企業(yè)總部、研發(fā)機(jī)構(gòu)等優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步向‘服裝時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園’轉(zhuǎn)型，繼續(xù)引領(lǐng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/span>

據(jù)介紹，目前白馬已在番禺區(qū)、白云區(qū)、海珠區(qū)緊鑼密鼓地推進(jìn)項(xiàng)目選址工作，并密切關(guān)注杭州、武漢等地區(qū)的拓展機(jī)遇?？偨?jīng)理張勁也表示，未來白馬將探索建立“創(chuàng)意引領(lǐng)+渠道滲透+信息驅(qū)動(dòng)+產(chǎn)業(yè)融合”的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，讓白馬實(shí)現(xiàn)從資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者向產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)者的轉(zhuǎn)變。

行業(yè)觀察：南派服裝的出路在哪里？

從上個(gè)世紀(jì)初以來，南派服裝時(shí)尚就一直引領(lǐng)著全國(guó)時(shí)尚潮流，是全國(guó)時(shí)尚的發(fā)源地。然而，廣州毗鄰港澳臺(tái)等地區(qū)，長(zhǎng)期受港臺(tái)等服裝的熏陶，大多數(shù)“三來一補(bǔ)”企業(yè)走的是模仿路子，大量服裝是貼牌生產(chǎn)，并沒有自己的品牌。進(jìn)入新世紀(jì)以后，以貼牌生產(chǎn)為主的廣州服裝業(yè)，賺取的利潤(rùn)越來越低，人力成本卻起碼增加了50%，再加上電商沖擊，廣州服裝去庫(kù)存壓力山大。

特別是在當(dāng)前全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)開花及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，廣東服裝時(shí)尚地位存在相對(duì)下降的狀態(tài)。這種情況下，南派服裝的出路在哪里?強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)及加大產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合，成為了目前行業(yè)內(nèi)的首選解決方案。

按廣東服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副主席林進(jìn)亮的話來說：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)模仿設(shè)計(jì)仍是主流，中國(guó)不缺服裝品牌，也不缺很有才華的設(shè)計(jì)師，但缺少有自己靈魂和專屬DNA的品牌?！笔裁唇袑?/span>DNA?就是“別人只要看一眼產(chǎn)品，不用看吊牌和LOGO，就能知道這件產(chǎn)品是出自哪位設(shè)計(jì)師之手?！币虼?，作為設(shè)計(jì)師就必須注重原創(chuàng)和不斷創(chuàng)新，“即使別人抄，也難以抄到你靈魂的東西”。copy(即借鑒別人的設(shè)計(jì))很容易，但粘貼(創(chuàng)新性及恰當(dāng)?shù)厝谌氲阶约旱脑O(shè)計(jì)和產(chǎn)品中)需要才華。”

但南派服裝要成為一個(gè)明顯的流派，甚至是現(xiàn)象級(jí)的存在，還必須有成功的商業(yè)模式與之相匹配，這必須具備商業(yè)化運(yùn)作的能力，即供應(yīng)鏈管理、商業(yè)策劃、營(yíng)銷推廣、商品銷售以及企業(yè)管理等多方面的能力。這是獨(dú)立設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)及發(fā)展過程中面臨的諸多痛點(diǎn)，也是目前服裝行業(yè)諸多平臺(tái)和機(jī)構(gòu)要為設(shè)計(jì)師解決的后顧之憂。