服裝批發(fā)市場進貨 六個技巧走天下
一個服裝店從選址,到店面裝修,到服裝進貨,再到店鋪經營營銷,每個環(huán)節(jié)都決定了服裝店的興衰存亡。但是進貨直接決定了服裝店的靈魂,是服裝店*主體的支撐。要捉住這個靈魂，從進貨渠道到進貨市場再到砍價，每一個環(huán)節(jié)都需要十足的功力。你知道服裝進貨都有哪些技巧嗎?小編告訴大家六個技巧。
一：先試銷，不要盲目進貨
一般新手買家，初到服裝批發(fā)市場，看到既便宜而且風格各樣的衣服都會不假思索的進，結果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫 存就可以預估的到了。所以*好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。
二：對自己的店鋪有一個清晰的定位和規(guī)劃以及經營理念
首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族.....*好盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。
三：找到貨源源頭的上家，降低進貨采購成本!
一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是*便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經過好幾次轉手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。
對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。
但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?*好的前法是聯(lián)合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。不妨借助電子商務在線采購。
四：貨品獨此一家，用個性鎖定顧客!
一店主是開中檔精品服裝店的，他對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他店里的客人，消費能力比較強，希望能穿****的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。其中有一位老板采購到的幾款****的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制勝法寶。
建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發(fā)，這門生意更有發(fā)展空間了。
五：別靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝
服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握"你無我有，你有我新、你新我快"的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經驗的一步一步的積累。
而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的*有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是**的、暢銷的。有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!
采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。
六：在進貨的數(shù)量上，不一定要一款進很大的數(shù)量!
經營服裝店鋪，資金不是*重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者*看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實力不強的，所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了。
每款商品量很少、又****，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。
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